当前位置: 主页 > 新闻中心 >

新闻中心

【惠而浦空调保养】浅析|2018冷年:如何抓住空调

发布时间:2018-07-01 11:21
浅析|2018冷年:如何抓住空调涨价机遇
 
 
 
在此前的分析文章中,我们已经提到在2018冷年,空调市场还将继续涨价。但是此次的涨价机遇,主要将从结构升级和消费升级端展开。那么对于品牌来说,如何才能搭乘的上2018冷年的涨价之风呢,笔者认为应从以下两个方面入手。
 
 第一:继续推进结构升级
 
 据中怡康线下月度零售监测数据,2017年1-6月,变频、艺术化(占柜机)、APF一级(占变频)、智能占空调市场的零售量份额分别为68.2%、60.4%、32.6%、23.8%。空调市场的变频化、艺术化接近普及末期,空调的高能效化、智能化方兴未艾,刚刚普及半程,还存在较大空间和机遇。
 
 首先,分析空调市场的高能效化。据中怡康线下月度零售监测数据,2017年1-6月,APF一级在变频挂机、变频柜机的零售量份额分别达到32.4%、33.1%,相比去年同期分别增加了9.9%、20.0%的份额。其中,在变频挂机市场中,APF一级在2500-3000、3000-3500元价格段的零售量份额分别为16.1%、30.7%,相比去年同期分别增加了1.8%、9.5%的零售量份额,可以说存在较大普及空间;在变频柜机市场,APF一级在6000-7000、7000-8000元价格段的零售量份额分别为11.9%、31.6%,相比去年同期分别增加了9.8%、23.1%的零售量份额,未来APF一级柜机将在此处大力普及发展。
 
 其次,我们来看下智能市场的普及趋势。目前的智能空调市场处于份额全面开花、但技术过于单一的阶段。据中怡康线下月度零售监测数据,2017年1-6月,智能在2000-3000元挂机和4000-6000元柜机的零售量份额分别为22.3%、15.4%,在更高的价格段智能空调普及率更高。而从技术层面上来看,目前的智能空调产品主要集中在WIFI联网,专注硬件智能的空调产品并不多。2017年1-6月,有多达1018个WIFI联网的智能产品,但是只有18个智能空调具备红外感应、只有6个智能空调具备摄像头、只有6个智能空调具备语音、只有2个智能空调具备手势识别。笔者认为,在2018冷年,空调市场的智能化将从份额普及和技术更迭两方面展开,尤其是这些具备硬件智能的空调,将在高端市场中大有前途。
 
 
 
 第二:打造高溢价点
 
 伴随空调结构化卖点的不断普及化,这些结构卖点的溢价能力也越来越低。空调品牌为了能够抓住消费升级红利,必须要准备打造好高溢价卖点。目前来看,空调市场中比较成熟,形成趋势的溢价卖点主要是自清洁和舒适化。接下来,我们仔细分析。
 
 首先,我们来谈下自清洁空调。据中怡康线下月度零售监测数据,2017年1-6月,自清洁空调占整体市场的零售量份额已经达到7.9%,相比去年同期增长了4.2%的零售量份额,可以说翻了一倍多。从产品周期理论来分析,自清洁空调自15年问世以来,在经历漫长的启动期后,在消费者教育有了很大进展,目前已经开始进入高速成长期,在2018冷年很有可能成为新的强力趋势点。从价格段分析来看,2017年1-6月,自清洁空调占2000-3000元挂机、3000-4000元挂机、6000-8000柜机的零售量份额分别为4.2%、8.8%、13.2%,可以看出自清洁空调在中端市场已经初具规模,在APF一级卖点疲劳的情况下,预计自清洁卖点在2018冷年将在中端市场爆发。
 
 然后,我们在看另一个溢价性卖点——舒适型功能。和自清洁卖点不同,舒适型卖点更多是只指用户心智中的站位,在技术实现、对外展示上并没有形成一个统一印象,所以这给了空调品牌更多可发挥的空间。譬如美的舒适星通过创新导风板,海信则通过增加控湿概念,以达到舒适型的站位。据中怡康线下月度零售监测数据,2017年1-6月,美的舒适星、海信女神(挂机)、海尔舒适风这些主打舒适站位的空调销量均不错,占自身品牌的零售量份额分别为6.2%、4.8%、1.9%,均价分别为4027元、4011元、4698元。不仅赢得销量,还给品牌增加了溢价空间,预计在2018冷年舒适型空调将在中高端市场爆发。